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Mehr als 150 Millionen mal nutzen Menschen Tag für Tag die Suchmaschine Google. Kein Wunder also, dass immer mehr Unternehmen versuchen, über kleine bezahlte Anzeigen Google-Suchende auf das eigene Web-Angebot zu lotsen. Und schließlich funktioniert Google Adwords, das Werbe-Angebot des Such-Giganten, so einfach, dass auch kleine Unternehmen ohne großartige Online-Marketing-Erfahrung bei Google mit wenig Geld erfolgreich werben können; jedenfalls wenn sie einige Grundregeln beachten.

Unter der Adresse https://adwords.google.de/ melden Sie sich für diesen Service an. Sie definieren in welchem Land und in welcher Sprache Ihre Anzeige erscheinen soll und gestalten Ihre erste, einfache, vierzeilige Textanzeige, bestehend aus einer kleinen Überschrift, zwei kurzen Textzeilen und dem Link auf Ihre Seite.

Über den Erfolg Ihrer Adwords-Kampagne entscheiden drei Dinge:

a) die Gestaltung Ihrer Anzeige

b) die gewählten Suchbegriffe

c) die Positionierung Ihrer Anzeige

Zuerst muss Ihre Anzeige also „sitzen”:

• Die Überschrift sollte entweder ein konkretes Nutzenverspechen ausdrücken und den Bedarf Ihrer Kunden genau treffen, oder aber ein spannendes Hype-Thema beinhalten.
• Der zweizeilige Text sollte klar beschreiben, was oder wer Sie sind und vielleicht noch einen Aspekt kommunizieren, der sie vom Mitbewerb unterscheidet.
• Es empfiehlt sich, mehrere Anzeigenmotive gleichzeitig auszuprobieren. Denn auch hier gilt: Erfahrung macht den Meister!

Zum Zweiten müssen Sie die besten Suchbegriffe für Ihre Site definieren. Am einfachsten ist es wohl für den Anfang, Sie nutzen das Hilfe-Tool, das Google Ihnen zur Verfügung stellt. Dieses Tool analysiert auf Wunsch Ihre Website und schlägt Ihnen automatisch entsprechende Suchbegriffe vor. Bei umfangreicheren Websites mit großer Themenbreite ist es aber besser, einige Begriffe vorzugeben. Das Tool spielt Ihnen dann Empfehlungen für passende Suchausdrücke zurück.

Je weiter oben Ihre Werbung am rechten Rand erscheint, desto mehr Klicks werden Sie erhalten. Dabei hängt die Platzierung von der Klickrate und vom Preis ab, den Sie bereit sind pro Klick zu bezahlen. Natürlich ist man über einen hohen Preis pro Klick schnell oben im Ranking. Effizienter aber ist es, nach ersten Erfahrungen die erfolglosen Suchbegriffe zu löschen und sich auf die Begriffe mit einer besseren Klickrate zu konzentrieren. Das verbessert die Klickrate und damit die Platzierung Ihrer Anzeige.

Abschließend noch ein kleiner Tipp: Nach einem aktuellen Urteil des Bundesgerichtshofs dürfen Werbetreibende für ihre Anzeigenplatzierung als Suchwort den Namen ihrer Wettbewerber einsetzen: wer also zum Beispiel nach Ferrari sucht, der findet Porsche. Mehr dazu hier! Probieren Sie’s doch einfach mal aus.

von Alexander Holl (CEO der 121WATT und stellvertretender Vorsitzender der Fachgruppe Performance Marketing beim BVDW)

Mit geschätzten 3,7 Milliarden Suchanfragen pro Monat in Deutschland ist Suche das beherrschende Thema im Online Marketing Mix. Von 100 Suchanfragen entfallen ca. 15 bis 20 Prozent auf bezahlte Suchergebnisse und 80 Prozent auf die natürlichen Ergebnisse von Google & Co. Eine gute Position auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen bestimmt somit über den dauerhaften wirtschaftlichen Erfolg vieler Online-Projekte.

Doch erst seit einiger Zeit findet das Thema Suchmaschinenoptimierung den Weg in die Management-Etagen. Was für viele reine Internet-Unternehmen die zentrale Voraussetzung für ihren Erfolg ist, gilt in vielen klassischen Unternehmen noch als Aufgabe der operativen Abteilungen. Folgt man einer Studie der Performance Marketing Agentur Explido (P-Maxx) sind zum Beispiel die großen Bank- und Versicherungsunternehmen, mit einigen wenigen Ausnahmen, praktisch nicht auf den ersten drei Ergebnisseiten von Google zu finden.

Mit geschätzten 200 Variablen, die Google für die Bewertung der Relevanz verwendet, ist Suchmaschinenoptimierung keine kurzfristige Aufgabe, sondern ein auf Nachhaltigkeit angelegtes strategisches Projekt. Trotz der vielen Einflussfaktoren haben sich aber einige grundsätzliche Strategien und Optimierungsansätze herauskristallisiert, die für jede Webseite zum Erfolg führen.

1. Analysieren Sie genau, welche Suchbegriffe Nutzer eingeben könnten, um nach Ihren Seiten zu suchen und verwenden Sie diese Begriffe auf Ihren Webseiten.
2. Erstellen Sie eine nützliche und informative Website mit klar strukturiertem Aufbau und relevanten Verlinkungen innerhalb der Website.
3. Ermöglichen Sie Google einen einfachen Zugang zu Ihrer Seite.
4. Jede einzelne Seite des Webauftritts, sollte ein eigenes Thema haben (maximal 1 bis 3 Suchbegriffe). Diese Thema sollte auch konsequent im Text der Webseite und in den Formatierungen umgesetzt sein.
5. Versuchen Sie Links von für Sie relevanten Seiten zu bekommen.
6. Wenn Sie in Suchmaschinen gefunden werden möchten, konzentrieren Sie sich auf einzigartige Texte. Bilder und Videos sollten nur dann verwendet werden, wenn Sie dem Nutzer auch wirklich helfen.

Zusammengefasst: Einer der Maximen von Google lautet: „der Nutzer steht an erster Stelle!” Der Rest ergibt sich von selbst. Wenn diese Google Maxime auch für Ihre Website zutrifft, werden Sie auch gute Ergebnisse bei Google erzielen.