discuss & discover Blog

Wir werden immer wieder darauf angesprochen, warum wir von der Mittelstandspositionierung, die wir bei der SYSTEMS hatten, abgerückt sind. Das hatte mehrere Gründe:

1. Obwohl wir die SYSTEMS konsequent als Mittelstand-Messe positioniert hatten, setzten sich unsere Besucher jedes Jahr aus 30% Großunternehmen und 70% Mittelstand und KMUs zusammen. Das ist die typische Unternehmensstrukturverteilung, die wir hier in Deutschland haben. D.h., die Besucher hat die Positionierung letztlich nicht interessiert. 

 

2. Die alleinige Ausrichtung auf den Mittelstand hatte zur Folge, dass man sich mehr auf erprobte Strategien, Lösungen und Produkte konzentrierte. Als Ergebnis mussten wir zum Schluss erkennen, dass wir keine Innovationen mehr vorweisen konnten. Dies kostete uns zum einen viele Besucher, zum anderen wandten sich wichtige Medien von uns ab, da wir ihnen nicht mehr die richtigen Themen bieten konnten, was den Besucherschwund wiederum weiter verstärkte. Dieser Schwund war mit zum Schluss jährlich fast 10.000 dramatisch. 

Das alles hat uns letztlich bewogen, von der Mittelstandspositionierung abzurücken und die discuss & discover als Event für die gesamte IT-Industrie zu bezeichnen, also für Mittelstand, KMUs und Großunternehmen. Dies gibt uns einen größeren Spielraum und – für Aussteller und Besucher letztlich entscheidend – verstärkt die mediale Aufmerksamkeit. Denn ein Event oder eine Messe, die von den Medien weitgehend ignoriert wird, hat mittelfristig keine Möglichkeit, zu überleben. 

Dennoch werden wir den Mittelstand ansprechen: über die Themenwelten und die Inhalte des Kongresses und des Public Forums. Wir glauben, dass wir auf diese Weise dem Anspruch dieser Zielgruppe besser gerecht werden. Denn es ist allemal besser, Mittelstand drin zu haben, als „nur“ Mittelstand drauf zu schreiben. 

Kurzum, jeder, ob klein oder groß, ist bei uns herzlich willkommen. Unser modulares System bietet jedem Unternehmen die Möglichkeit, sich an der discuss & discover zu beteiligen, denn es passt sich flexibel an die jeweiligen Marketing- und Unternehmensstrategien und –budgets der Teilnehmer an. Wir wollen nicht fragen: „Wie viel Fläche benötigen Sie?“ Unsere Frage lautet: „Was können wir für Sie tun, damit Sie erfolgreich sind?“ Und diese Frage möchten wir so oft wie möglich stellen.